瞄准瑜伽服 安踏发力女人商场
穿衣装扮是日子中必不可少的一环。关于爱美女人来说，潮流元素瞬息万变，怎么跟上时髦节奏，是一件“天大”的工作。但有一款服饰，近年来成了盛行穿搭，那便是瑜伽服。
瑜伽服，原本是训练瑜伽时穿的专属运动服饰，但因其清新透气、版型修身且兼有塑形的作用，一时间居然爆火起来，成了时髦T台和街头巷尾都随处可见的潮流单品，无论是明星、网红仍是普罗群众纷繁穿上其出街，可见其商场之宽广。
女孩万万便是瑜伽服的忠诚粉丝，从黑白灰三色根底款，到色彩各异、取舍共同的规划款，她买了近10套瑜伽服。
依据对瑜伽服品牌的研讨，万万还经常在交际渠道上共享观点：对财力有限的人来说，MAIA的质量有确保，比现在市面上只需几十元钱的平替Lululemon要好得多。
该帖获得了2000+的点赞和保藏。不少网友表明，“平替款”不由穿，仍是得买“牌子货”。
据了解，MAIA注册于2016年，号称是“专为亚洲女人规划”的运动服饰品牌，近年来在女人瑜伽运动范畴具有了必定的消费集体。
现在，大品牌也盯上了穿瑜伽服的女人。10月16日，安踏体育用品有限公司（以下简称安踏）发布公告称，公司直接全资具有的隶属公司与玛伊娅服饰（上海）有限公司（MAIA ACTIVE，以下简称MAIA）的若干股东别离缔结若干生意协议，有条件地购入MAIA75.13%的股本权益。收买完成后，MAIA将成为安踏集团直接非全资具有的隶属公司。
MAIA在被安踏收买后，能否像FILA相同更上一层楼？它能成为下一个Lululemon吗？
MAIA门店。
“平替”追击“牌子货”
“按体育特点区分，能够分为健身体育、竞技体育和休闲体育，瑜伽算是一种休闲体育。”北京体育大学的鲍教师这样介绍。
“瑜伽服原是宽松版型，能使身体的各部位充沛扩展，近年来都变成紧身的了。”鲍教师告知中商报记者，几年前在体育课上，学生们穿的仍是广大的运动服，现在不仅是在课上，便是平常在校园里，穿修身瑜伽服的学生也随处可见。
近几年，跟着加拿大品牌Lululemon的盛行，瑜伽服在群众审美潮流趋势中成为新的风向标，年青人尤为喜欢。发力瑜伽服赛道已经成为体育品牌占有运动女装商场的重要途径。
而安踏此次收买MAIA，也是想借着这股瑜伽服的潮流趋势敏捷“出圈”。它的目标集体为一二线城市的女人人群，从工艺、外形方面寻求产品的舒适度和时髦度。“专为亚洲女人规划”的品牌定位，招引了许多寻求质量和性价比的年青女人。
瑜伽服产品。
从当时的瑜伽服商场来看，各大品牌都在发力。
据不完全计算，主打时髦潮流的FILA推出“小蛮腰”瑜伽裤，李宁推出“揉柔裤”“翘俏裤”，彪马和头部健身博主帕梅拉发布联名系列更新瑜伽线产品，耐克则推出“放空”“盛开”等瑜伽服，以针对不同的健身场景。
现在在我国瑜伽服商场，国外品牌仍是干流。加拿大品牌Lululemon和安踏收买的日本品牌迪桑特抢夺高端商场，Alo Yoga、Sweaty Betty和Lorna Jane在电商渠道售卖炽热。
2022全年数据显现，超一半购买瑜伽服的人挑选耐克，48%的人挑选优衣库，39%的人挑选迪卡侬。耐克和迪卡侬成为顾客最常购入瑜伽服的运动品牌。我国商报记者在造访门店时发现，在李宁、彪马、阿迪等运动品牌的线下展区中，瑜伽服数量少，购买人数少。而在Lululemon、MAIA等专业瑜伽服品牌，顾客较多。比照来看，在Lululemon门店购买瑜伽服的人流量最大。
据了解，Lululemon瑜伽裤的价格从750元到1080元不等，背心在400元到500元之间动摇。而MAIA价格相对要低许多。相关数据显现，关于健身服上衣，我国女人顾客的价格承受度在100—500元之间的占比为63%；关于健身裤，在100—500元之间的占比为71%。从数据看来，MAIA比Lululemon更挨近顾客心思预期价格，但其知名度远不如Lululemon。
安踏为何要买瑜伽服？
近年来，安踏在“收买”的路上越走越远。此次收买MAIA也是安踏对女人运动商场的又一次探究。
鞋服职业品牌办理专家、上海良栖品牌办理有限公司创始人程伟雄告知中商报记者：“安踏入股MAIA，是想要进入瑜伽服细分商场，同Lululemon正面交兵，从而在瑜伽服商场占有一席之地，并终究生长为全品类运动品牌。”
据了解，安踏近年来在品牌营销和企业收买两方面不断投入精力。在营销方面，安踏活跃与国际体育赛事联名，成为我国奥委会官方合作伙伴、北京2022年冬奥会官方合作伙伴，其“把戏营销”广受外界重视。以两个奥运营销为杠杆，安踏成功完成了品牌的晋级。
另一方面，安踏活跃收买运动品牌，推进全品类运动地图的晋级。从2009年至今，安踏顺次收买或合资意大利运动品牌FILA我国区事务、俄罗斯及东欧商场的运动品牌Sprandi、日本高端运动品牌迪桑特、韩国野外品牌KOLON SPORT、国际尖端体育用品公司亚玛芬体育，以及本乡瑜伽品牌MAIA。
顾客选购瑜伽服。
北京体育大学新闻与传播学院副教授洪建平表明：“安踏不断收买国外品牌的战略与游戏界的腾讯有些相似，二者在国产品牌国际化的体现上都非常杰出。”
依据以往经历，安踏对收买企业的赢利提高有必定协助。时至今日，FILA已成为安踏旗下主打时髦运动的“主力”。半年报显现，安踏2023年上半年营收为296.45亿元，同比增加14.2%。
北京体育大学体育文明学者刘亚平以为，跟着收买品牌的增多，安踏还要从投入、产出、可继续发展等视点考虑全体本钱布局。
MAIA能否成为下一个Lululemon？
“瑜伽服商场自从Lululemon入局以来发展速度继续加速，一些国内创业品牌也争相部分，且已初具规模。”程伟雄坦言，“Lululemon以社群营销、线下门店为主导，在一二线商场成为瑜伽的代名词，备受女人用户追捧。”
被安踏归入麾下后， MAIA能否成为下一个Lululemon？
“瑜伽模块的商场需求其实并不大，MAIA能否成为国内的Lululemon还不能确认。”服装分析师杨大筠表明，Lululemon是国际仅有一家把瑜伽做成“大生意”的公司，但其实瑜伽仅仅一个小众运动板块，耐克和阿迪做了多年的瑜伽商场，但营收微乎其微。
Lululemon门店。
杨大筠坦言，实质上Lululemon的火爆并未让参加瑜伽运动的人数增加，专业瑜伽运动模块的商场份额并没有扩展。据2023年瑜伽职业数据计算，我国参加瑜伽训练的人数2023年到达1250万人，大约占当时我国总人数的0.9%。相较马拉松等项目而言，瑜伽仍是一个小众商场。
“Lululemon成功的原因在于，它将瑜伽和年青人的日子方法紧密结合，使瑜伽变成了一种群众驱动的消费方法。”杨大筠以为，Lululemon将瑜伽服变成了盛行时髦和日子方法的一部分。而当这种日子方法开端大行其道的时分，全国际的瑜伽商场简直都被Lululemon独占。
刘亚平表明，瑜伽服职业出现用户分层，一类如Lululemon的消费集体尤为重视品牌，另一类则重视质量或功能性。安踏需求协助MAIA找准商场定位。
“瑜伽服的盛行潮流总会曩昔，当日子方法跟‘盛行’调配在一起的时分，它的生命周期就会缩短。当这种消费潮流曩昔的时分，MAIA是否还会在商场上有很好的体现，是问题的要害。”杨大筠弥补说。
（我国商报 记者 周子荑 见习记者 王怡菲 文/图）
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